Увеличиваем продажи: как правильно презентовать аромат

Начтите со знакомства с покупателем, выясните предпочтения ароматов: сладкие, свежие, цветочные или фруктовые? За один раз можно попробовать не больше трех ароматов. Остальные ароматы воспримутся неправильно. Поэтому важно понять, какие три аромата презентовать клиенту в первую очередь.

Для презентации аромата можно использовать блоттеры или примерить аромат на запястье клиента. В любом случаем перед тем, как клиент начнет знакомиться с ароматом необходимо выждать 3 минуты, дать аромату раскрыться. Это время можно заняться поиском подходящего флакона. После того как клиент выберет флакон, он психологически готов к покупке.

Во время "дегустации" красиво опишите аромат, расскажите, когда и кем он был создан, куда и в какое время года его можно носить. Покажите, что вы – профессионал. Описания ароматов AromaCharm найдете на сайте.

Предлагайте новым покупателям пробники других подходящих ароматов. Для создания пробников можно использовать флакон Фиолка на 1 или 2 мл.

Напоминаем, что для Вашего удобства на сайте можно скачать буклет со всей коллекцией ароматов AromaCharm. Используйте для навигации по коллекции, когда презентуете ароматы.